TY  - BOOK
AU  - Susann Engelmann
PY  - 2009
CY  - München, Germany
PB  - GRIN Verlag
SN  - 9783640279067
TI  - Möglichkeiten und Probleme eines Internationalen Key Account Managements
DO  - 10.3239/9783640279067
UR  - https://www.hausarbeiten.de/document/122563
N2  - Key Account Management (KAM) ist vielfach unter verschiedenen Termini, wie z. B. Nationales Account Management (NAM),  Strategic Account Management, Globales Account Management (GAM), sowie Internationales Key Account Management (IKAM) diskutiert worden. Dabei wird eine Diskrepanz zwischen europäischen (Belz et al. 2008, Müllner 2002, Wengler 2006a) und amerikanischen Ansätzen (Cheverton 2008, Bink & Yip 2007a, McDonald & Woodburn 2007) deutlich. Während in Europa überwiegend das KAM und deren internationale Ausrichtung im Mittelpunkt steht, findet sich im amerikanischen Raum das NAM und deren Erweiterung das GAM wieder. 
KW  - Möglichkeiten, Probleme, Internationalen, Account, Managements, Vertriebs-, Verkaufsmanagement
LA  - German
ER  -