TY  - BOOK
AU  - Erik Janus
PY  - 2014
CY  - München, Germany
PB  - GRIN Verlag
SN  - 9783656616924
TI  - Verkaufsmanagement im Fitnessstudio: SPIN-Methode und Selbstkonkordanz
UR  - https://www.hausarbeiten.de/document/270233
N2  - Verkaufsmanagement im Fitnessstudio: 1a) Die 13 Stufen des Verkaufens bezogen auf ein Fitness-Studio    1b) Erläuterung der SPIN-Methode     1c) Positive und Negative Formulierungen     2a) Konzept der Selbstkonkordanz     2b) Modus der Selbstkonkordanz     2c) Strategien der Überführung in den nächsten Modus     3a) Darstellung bestimmter Kennzahlen     3b) Berechnung von 3 Kennzahlen 3c) Berechnung der Fluktuationsquote + Berechnung des Mehrumsatzes
KW  - SPIN, Spin-Methode, 13 Stufen, 13 Stufen des Verkaufens, Formulierungen, Positive und Negative, Selbstkonkordanz, Modus der Selbstkonkordanz, Kennzahlen, Telefonquote, Termineinhaltungsquote, Abschlussquote, Fluktuationsquote, Mehrumsatz, externalen Modus, introjizierten Modus, identifizierten Modus
LA  - German
ER  -