TY  - BOOK
AU  - Jeannine Steiner
PY  - 2016
CY  - München, Germany
PB  - GRIN Verlag
SN  - 9783668319233
TI  - Verkaufsmanagement im Fitnessbetrieb. Die 13 Stufen des Verkaufs, Kundenorientierung, Teamführung sowie Kennzahlenmanagement
UR  - https://www.hausarbeiten.de/document/342050
N2  - Im Folgenden wird der Verkaufsprozess einer Fitness Jahresmitgliedschaft des oben genannten Betriebes dargestellt und an den 13 Stufen des Verkaufs gemäss Van Eckert (2005) verglichen.  Das Verkaufsmanagement im Fitnessbetrieb wird aus verschiedenen Teilbereichen dargestellt: die 13 Stufen des Verkaufs, das Konzept der Selbstkonkordanz im Rahmen der Kundenorientiung, die Teamentwicklung, -motivation und -führung sowie die wichtigsten Kennzahlen. 
KW  - Verkaufsmanagement, Kundenorientierung, Selbstkonkordanz, Kundenbindung, Zusatzverkäufe, Teamentwicklung, Motivation, Führung, Controlling, Kennzahlen, Fluktuationsquote, Klassifizierung, Transformation der Modi, 13 Stufen des Verkaufs
LA  - German
ER  -